近兩年，受國民經濟大氣候的影響，煤炭需求受到抑制，煤炭市場持續疲軟，煤炭生意越來越難做，還有不少客戶（尤其是賣方）在交易中吃虧上當，給企業造成新的損失，我們認為越是在經營困難難的形勢下越要謹慎從事，切不可饑不擇食。縱觀上當的原因，我們認為應當注意以下幾個問題：

一、成交價格偏離實際價格。

煤炭市場已連續三年在谷中排徊，無論是煤炭生產、流通還是煤炭使用企業對當前市場行情都了如指掌。正常情況下，做為中間環節的流通企業買進的實際價格與賣出的成交價格相差應有５－１０元／噸之間。成交價格過高，賣方當心有詐，因為買方的樂善好施不是生意經；成交價格過低，買方要當心有"鬼"，因為誰地做虧買賣。

二、質量條款過松、過嚴。當前煤炭市場屬買方市場，絕大多數用戶考慮自身情況和環保要求，都會對煤炭質量提出與成交價格相應的要求，并且不會過于寬松。旭如果合同對煤炭質量的要求過于嚴格，買方則要千萬小心，因為煤炭質量大多以用戶檢測為準，而且懲罰嚴厲，而煤炭在生產、運輸、堆存、采樣、制樣、檢測等過程中，有許多不可測因素往往會使質量檢測結果出差異。這就要求供方一定要了解用戶質檢結果與自己質檢結果的差別，并在實際交易過程中進行調整，以免吃虧。

三、通過第三者進行的交易行為。有些單位和個人利用關系或渠道取得了向煤炭用戶供煤的計劃，但自己又沒有能力組織供煤，便借助于其他公司來進行供貨（通常說的賣計劃、賣指標）。這樣，由于真正的供方與真正的用戶缺乏必要的了解和默契，在實際供貨過程中常常要受制于人，在三方利益得不到均衡處理時，便會出現不愉快或損失。

四、買方是煤炭流通企業或其它中間環節的生意。近幾年，隨著煤炭流通體制的改，特別是煤炭計劃體制的變化，隨著煤炭市場由賣方向買方的轉變，加之煤炭生產企業向市場的大舉挺進，煤炭流通企業或其它中間環節受到隧所未有的沖擊，效益大幅度滑坡，企業生存出現困難，甚至到了破產倒閉的邊緣，部分企業的信譽也打了折扣。個別經營者心目中朋友、友情、信譽和利益的天平已完全傾斜到了利益一邊，為了"錢"，他們可以拋棄一切。在和這些企業打交道時一定要實實在在地搞資信調查。

另外，還有諸如重量檢測方式（水尺、地磅和軌道衡等）認同上的差異；貨款結算方式、方法的不同；銀行承兌匯票和商業承兌匯票的信用差別等等也都是交易中應倍加小心的地方。