今年以來，宏觀經濟下行的影響開始波及煤炭行業，并持續發酵，導致煤炭銷售不暢，庫存增加，售價下滑，企業效益滑坡。為了應對經濟下行帶來的不利影響，省煤集團近日召開了銷售工作會，李良仕總經理要求所屬各單位廣大干部職工要樹立憂患意識，與企業同舟共濟，共克時艱。做好應對經濟危機的思想準備、工作準備、資金準備、運營調節方案準備，把降低庫存、實現產銷平衡和確保資金回籠作為下半年工作的主攻方向，打好煤炭穩價保銷攻堅戰。李良仕指出，特別是煤炭庫存較多的單位，要定措施、定責任、定任務，堅決把銷售工作搞上去，把庫存降下來。我局隨后也召開了銷售工作會，認真貫徹落實李良仕總經理的重要講話精神，把煤炭銷售和降低庫存作為企業生存發展和企業穩定的政治任務，作為“一把手工程”全力以赴抓好，以實際行動，真抓實干，努力實現李良仕總經理對我局提出的年底降庫目標。
　　在省煤集團、礦務局的正確領導和支持下，局屬各單位積極改變營銷策略，礦領導定責任、定任務，親自上門尋找客戶，打響了煤炭穩價保銷攻堅戰，并取得了初步成效。
穩定煤價 做好銷售 上下聯動 共克時艱

——沿溝礦抱團力扭銷售被動局面

　　“每塊煤炭都是職工的汗水凝成，目前煤價不理想，但企業要生存，職工要生活，我們要職工放心，要職工家屬放心，大家的力量擰成一股繩，困難只是暫時的，我們一定能走出這段困難時期。”當記者采訪沿溝礦礦長蔡正華和經營副礦長歐陽新潤時，他們都作了如此表態。目前樂平局的煤炭庫存占集團公司的一半以上，而沿溝礦的庫存占全局一半以上；下半年該礦計劃產量將達21.5萬噸，因此下半年銷售時間之緊、壓力之大、任務之重，可見一斑。
　　面對危機，沿溝礦制定并落實一系列銷售措施。一是加大銷售力度，度過困難期。局計劃沿溝礦8月份銷煤6萬噸，產煤4萬噸、減庫2萬噸，以后每月銷煤7萬噸。二是礦領導掛點與大客戶掛鉤，加強業務溝通，增進相互了解，加深相互之間的感情理解。三是深入開展雙增雙節活動，緊開支、降成本，從提高煤質上下功夫促進銷售、保價銷售。四是加強內部服務意識。如果每天有2千噸以上的發運任務，則及時調整發運時間，實行兩班工作制24小時發煤；新增200噸電子磅，減少大貨車過磅等待時間，煤場增加飲水機，給客戶安排工作餐，及時給客戶司機送清涼、發草帽，盡量從人力、物力上增強售后服務，使客戶滿意。五是煤炭銷售走出去請進來，礦長帶頭走出去；穩住現有客戶、拓展新客戶，聯系中間商，有力拉動煤炭銷售。六是在社會方面和全礦職工中實行獎勵制度促銷。七是優化配采方案，調整優質煤、劣質煤開采順序；井下實行分裝分運,將某采區工作面的煤實行單獨提升，嚴禁掘出矸石混入煤中，并建立嚴格的處罰機制；加強二、三水平翻籠改造，加強脫水工作；加強地面落地煤篩分，并把原35公分篩網改為25公分。將劣質煤單獨分堆，并進行運輸系統改造。八是廣泛宣傳發動，讓雙增雙節深入人心。
　　“目前企業很困難，但首先須得到職工及職工家屬的理解，人心不能散；大家有了緊迫感，憂患意識，困難就會是暫時的。”礦長蔡正華的一席話道出了抱團共克時艱的重要性。

（曹國生 荷虹）

抱團御寒 堅定信心 共度難關

——涌山礦打好煤炭穩價保銷攻堅戰

　　省煤集團和局銷售工作會議后，涌山煤礦首先召開了副總以上領導干部會議，傳達了省煤集團和局銷售工作會精神，并在調度會上通報了省煤集團和局礦當前的經營形勢特別是銷售形勢，要求每個干部職工認清全礦愈加凸現的煤質、銷售、資金不利局面及其帶來的嚴峻經濟形勢。動員全礦干部職工抱團御寒，樹立信心，共度難關，打好煤炭穩價保銷攻堅戰。

制定落實銷售策略
成功化解市場寒冬

　　為應對經濟下行帶來的煤炭市場寒冬，涌山煤礦敲定了煤炭銷售策略和銷售去向，按照省集團公司規定的銷售價格，落實了8月份煤炭銷售2.5萬噸的計劃，同時根據用戶需要千方百計確保煤質。去年在煤炭銷售旺季實行保電限煤后，一些終端客戶走掉了；今年煤炭市場又遭遇到了10年前所經歷的那場寒冬，煤炭重回滯銷。為改變經營不利困境，涌山煤礦變以前坐等客戶上門為主動上門找客戶，努力開拓市場。經過努力，8月份該礦已向上饒地區一個客戶發煤。通過中間商向黃金鋪電廠發煤，價格隨行就市。通過走訪爭取到了樂礦水泥廠、金鼎水泥廠。樂礦水泥廠現已全部使用該礦煤炭，金鼎水泥廠目前80%煤炭是使用該礦的。通過與樂平電廠商談，在保證客戶對煤質需要的前提下，本月打包銷給這家電廠煤炭。該礦還制定了下月銷售目標，即向上饒客戶及樂礦、金鼎兩家水泥廠發煤量與8月份相同并略有上升，向黃金鋪電廠發煤增長一倍，向樂平電廠銷煤“保6爭8”，另外新增杭州一個購煤客戶。零散客戶每月可銷兩三千噸煤。如果保持這種銷售勢頭，該礦庫存煤將被消化掉。
　　預計經濟下行形勢還將延續到年底以后，因此該礦對大客戶將實行一戶一策，價格隨集團公司定價而變動，以提高大客戶的購煤熱情。并走出區域圈子，看看其他區域有無市場機遇，特別是到江浙一帶繼續尋找客戶。

以誠信去打動客戶
以質取勝占領市場

　　涌山煤礦領導意識到，提高煤質是撬開市場大門的破冰之舉。因此該礦在提高煤質上做了很多工作。該礦煤場落地煤僅有2700大卡左右，于是該礦利用廢舊震動篩制作了4塊大篩子，組織黨員、團員、民兵3支突擊隊頭頂烈日輪流到煤場篩煤。8月17日，局黨委書記聶思騰帶領該礦領導、各黨支部書記和機關工作人員率先發起了“奉獻一個休息日”的篩煤活動。此后每天該礦都有一名副礦級領導帶隊，以大造聲勢，增強廣大干部職工的質量意識和危機意識。區隊長有空也來參加篩煤。特別是要求3個采區的區長前來參加，讓他們認識到在工作中不僅要考慮怎樣完成生產任務，還要考慮如何提高煤質。連日來，該礦組織3支突擊隊每天篩煤40多噸，可提高煤質200大卡，使商品煤達到了2900大卡以上，讓客戶感到滿意。
　　該礦煤質科每天關注煤質，加強跟蹤管理，把2900大卡以上的煤分揀出來，每月保質保量供應2個水泥廠。并委托樂平大田一個洗煤加工商，把2700大卡以下的落地煤，通過洗選加工后使之達到3000大卡左右，該礦為此還要支付中轉費和加工費，以質量和誠信贏得了樂平電廠客戶的滿意，擊敗了其他供煤商。
　　在市場疲軟的形勢下，該礦領導在以質保價上形成了共識，更加重視從源頭抓煤質，做到井下開采以質量保效益，以便把握市場的主動權。該礦安排在雨季過后，爭取在9月底拿出26506（五煤）工作面來配采，使煤質達到3000大卡，以滿足水泥廠、電廠客戶的需要，還可減少換裝、加工成本。11月底再拿出一個五煤工作面，使煤質達到3500大卡。
　　該礦還注重現場管理，嚴格控制串矸放頂煤，做好工作面防治水工作。以煤質折算噸位嚴格考核采煤工區產量。同時繼續開展雙增雙節活動，外抓創收，內抓節支，降低平均成本，拓展企業生存空間，提高企業抗風險的能力。

（劉應忠）

苦練內功 拓寬渠道 多點開花 步步為營

——仙槎煤業實行領導銷售包干掛點制

　　對于仙槎煤業銷售黨支部書記張正國來說，最近顯得很忙，作為銷售副科長的他，肩上的擔子不輕，既要蹲點電廠搞好電煤發送，又要密切聯系樂平一家制藥公司。因此他吃住都在李家坳，每天關注煤質化驗報告單和發送噸數，一旦發現哪天任務沒有完成，他立即查找原因，尋求對策。
　　仙槎煤業公司實行領導銷售包干掛點制，井下由公司總經理方建負責，生產“適銷對路”的產品；地面這塊由公司常務副總經理盧丹峰負責，“把煤賣出去，賣個好價錢”。因此銷售科的正副科長身上都掛著擔子，景德鎮和樂平的老客戶由張正國負責，科長周康林負責浙江一新客戶，盧丹峰利用人脈開拓上饒線，同時公司發動職員多利用社會關系銷煤。
穩定老客戶，爭取老客戶的支持和理解，拓展新客戶，開拓銷售新渠道。該公司立足“請進來，走出去”的銷售策略，爭取多銷貨，減庫存。“下個月公司到南昌中電投集團攻關，爭取景德鎮電廠增加1萬噸銷量。目前仙槎煤業的銷售形勢還可以，煤質穩定在3000大卡，銷售價格在北部四礦中算最高的，8月份減少庫存3000噸，總庫存控制在8000噸以內。”盧丹峰介紹說。
　　局里下達的仙槎煤業年內庫存目標是控制在5000噸，這對于仙槎煤業目前的情況來說不算難。該公司短期目標是在8月份已降庫存的基礎上再降2000噸，步步為營，到年底控制在預定目標。這其中，質量和服務是關鍵。
　　為此，公司從源頭抓起。優化采掘方案，高低煤種配采，提高煤質；同時抓工作面治水，防止水沖煤；抓頂板管理，控制放頂煤，調架防止竄矸；搞好煤矸分裝分運。各環節把關，嚴控煤質。煤到了地面之后，將好煤進倉，發往電廠，差煤落地，經地面篩選、洗選，煤質控制在3000大卡。這樣全過程控制煤質，以穩定煤價。

(鄧文禮 李院庭)

“全攻全守” 東方紅礦力爭年底實現零庫存

　　針對煤炭銷售疲軟庫存增加的局面，東方紅礦從源頭抓起，重新制定了煤炭質量管理制度，不定期對煤質管理工作進行暗訪和抽查，加大煤炭質量工作的獎罰力度，努力提高煤炭質量，積極穩定老客戶，開拓新客戶，力爭年底實現降庫目標。
　　該礦充分認識到，要想促銷降庫，首先必須提高煤質。為此該礦重新調整了采煤方案，重點抓58207和30101兩個煤質較好的工作面接替，每天對工作面進展情況進行調度，確保這兩個采煤工作面能在9月份和11月份投入正式生產，使煤質有一個好的改觀。
　　其次，該礦從管理上入手，實行了新的煤質管理管理辦法，重點抓煤矸分裝分運。過去該礦每個采區煤斗雖然都配備了篩網，但實際操作過程中，有的采區職工為圖方便省事，常有將篩網掛起不用的違規現象發生，盡管礦里也進行檢查督促，但由于一般都是定期進行檢查，加上處罰力度跟不上，致使煤矸混雜現象常有發生。8月份，該礦重申了采區煤斗放煤必須篩選的嚴格規定，并出臺了新的檢查處罰辦法，對采區使用篩網情況實行不定期檢查，對檢查出來的違規現象予以重罰。僅8月中旬，該礦采一區和采三區被檢查有違規現象各罰1000元。同時，該礦還在地面煤場安排了煤質科人員值守，嚴查煤場煤矸混裝。這樣， 從源頭和管理的點點滴滴做起，促使煤質有了一個好的起色。
　　如何落實煤炭銷售降庫目標？該礦制定了“穩定老客戶，確保產銷平衡，多方出擊拓展新的銷售渠道，爭取年底實現降庫目標”的“全攻全守”銷售策略。該礦經過前期多方努力，有了相對穩定的一些老客戶支持，7月份基本做到了產銷平衡。為了在年底實現庫存為零的降庫目標，該礦注重與老客戶多方溝通，盡量為他們提供良好的銷售服務，力爭在穩定原有銷量的同時還略有上升，以確保實現產銷平衡。同時，該礦動員所有的銷售資源多方出擊，開拓新的銷售渠道，目前已與本地和浙江等外省的一些客戶達成了銷售意向，有信心在年底實現降庫目標。

來源：江西煤炭運銷集團